「もっとお客さん増やしたいけど、どこから手をつけたらいいのか分からない…」そんなモヤモヤを抱えていませんか？
売上アップには、見込み客の存在が欠かせません。でも実際、「テレアポする？飛び込み営業？」となると、時代遅れに感じる人も多いはず。
安心してください。今の時代には、もっと効率よく、しかもストレスフリーに見込み客を見つけられる方法があるんです。
今回はオンライン・オフライン両方から、見込み客を見つけるためのおすすめ手段を8つ紹介！さらに「見つけたあとにどう育てるか」もバッチリ解説します。
オンラインで見込み客を見つける4つの方法
1. メルマガは“古くて新しい”最強ツール
「メルマガって時代遅れ？」と思ったあなた、ちょっと待って。ちゃんと戦略立てて配信すれば、今でもかなりの効果があります。
まずやるべきは、顧客リストの整理。過去の購入者や資料請求した人に向けて、価値のある情報を届けてみましょう。いきなり売り込むんじゃなく、相手が「読みたい」と思う内容が大事です。
2. 広告運用でピンポイントに届ける
検索エンジンのリスティング広告やSNS広告を使えば、ターゲットに“今”届く可能性大。ただし、バナーやタイトルの作り方ひとつでクリック率はガラッと変わるので、魅力的なキャッチコピーがカギ。
3. SNS運用で“人”を見せる
会社の情報だけじゃなく、“中の人”のキャラクターも発信してみて。堅苦しい投稿ばかりだとフォローは増えません。ちょっとした日常や、制作裏話などが共感されやすいんです。
フォロワーを見込み客に育てたいなら、無料資料や特典を使ってデータ取得を狙うのもアリ！
4. コンテンツマーケティングは“ファン作り”の近道
オウンドメディアで有益な情報を発信し続けることで、あなたの会社に信頼が生まれます。即効性はないけど、時間をかけて“ファン”になってくれる可能性が高いです。
オフラインで見込み客を見つける4つの方法
5. セミナーは“会いに来てくれる”マーケティング
自ら足を運んでくれるセミナー参加者は、すでに興味を持っている証拠。開催後のアンケートを活用すれば、温度感の高いリストが手に入ります。
最近はオンラインセミナーも人気。コストを抑えつつ、全国どこからでも参加OK！
6. 展示会やイベントでダイレクトに出会う
ゼロから自分でイベント開催するのはハードル高め。でも、既存の展示会にブース出展ならコスパ◎。名刺交換や立ち話から、商談につながるケースも。
7. ポスティング広告は“逆に目立つ”
ネット全盛の今だからこそ、紙のチラシが意外と新鮮。新聞離れが進んでいるとはいえ、家のポストに入っているチラシって、意外と目に留まるものです。
エリアを絞って効率よく届けられるのも強み。
8. テレアポ・飛び込み営業は“人間力”が武器
声のトーンや熱意が伝わるのは、アナログ営業の特権。とはいえ、やみくもにアタックしても疲弊するだけ。事前にターゲットを絞ったリスト作りが成功のカギです。
ホームページで見込み客を引き寄せるテクニック
- SEOで検索ニーズに応える
- 上位表示を目指してコンテンツの質を高める
- 他社との違いをしっかり見せる
競合分析をして、「自社ならではの魅力」を言語化しましょう。比較表などを掲載すれば、選ばれる理由が明確になります。
見つけた見込み客を“顧客”に変えるには？
育てる：メルマガなどで関係性を深める
いきなり売るのではなく、「役立つ情報をくれる存在」になることが先。徐々に信頼を築いていけば、問い合わせや購入につながります。
惹きつける：セミナーで深く知ってもらう
セミナーに参加する＝ある程度興味を持っている。そこからさらに価値を提供して、契約へとつなげましょう。
続ける：情報発信は“止めたら終わり”
サイトやSNSは放置せず、定期的に更新を。ユーザーは「最新情報」に敏感です。更新が途絶えたサイトは、それだけで信頼を失うことも。
まとめ：見込み客との出会いは“仕組み化”がカギ
見込み客を効率よく見つけるには、オンラインとオフライン、両方のアプローチが必要です。そして、見つけただけで満足せず、じっくり育てて顧客へとつなげましょう。
「自社でやるのは難しいかも…」と感じたら、プロに頼るのも立派な選択肢です。ホームページやメルマガ運用のサポート会社に相談すれば、グッと効率も成果もアップするかもしれませんよ。
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